从质疑到领跑：拆解零食很忙&赵一鸣零食“品牌+白牌”双引擎增长模式

近年来，量贩零食(língshí)赛道(sàidào)的崛起引发行业热议，湖南(húnán)鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）旗下“零食很忙”、“赵一鸣零食”等品牌(pǐnpái)凭借全国性门店布局和极致性价比，成为消费者关注的焦点。

随着其近期递交港交所招股书，关于“品牌引流、白牌盈利”的(de)争议再次甚嚣尘上。但从招股书披露的核心数据与运营逻辑(luójí)来看，这些误解正在被逐一打破(dǎpò)——这家年订单超16亿笔、拥有1.2亿会员的零售巨头，正用供应链硬实力(shílì)与消费洞察(dòngchá)，重新定义零食行业的价值逻辑。

用户用脚投票的不是(búshì)“引流套路”，而是质价比真相

当外界质疑“品牌低价引流”时(shí)，鸣鸣很忙用一组硬核数据给出回应：截至 2024 年(nián)，其(qí)会员体系已覆盖 1.2 亿消费者，用户复购率高达 75%，年订单量突破 16 亿笔。

这意味着，超七成消费者选择持续(chíxù)复购，上亿笔订单背后是对商品(shāngpǐn)力的真实认可。

在消费理性化的今天(jīntiān)，纯粹(chúncuì)的“品牌噱头”早已失效。鸣鸣很忙的选品逻辑始终(shǐzhōng)以用户需求为核心：187 人的专业选品团队历经初选、试吃、试卖三重关卡，与(yǔ)《2024 胡润中国食品行业百强榜》中 50% 企业达成合作，确保上架商品兼具品质与性价比。

以年销超(xiāochāo) 1 亿件的芝麻酱味素毛肚为例，这款定制产品(chǎnpǐn)正是基于消费者口味偏好反向开发的成功案例，证明其增长动能来自精准的需求(xūqiú)洞察，而非简单的“品牌流量游戏”。

白牌≠低质暴利，7.6% 毛利率下的供应链效率(xiàolǜ)革命

关于(guānyú)“白牌收割”的误解，本质是对供应链成本结构的认知偏差。

在鸣鸣很忙的商业模式(shāngyèmóshì)中(zhōng)，白牌产品并非低质代名词，反而代表着去品牌溢价(yìjià)的消费公平——其(qí)合作厂商中，不乏为山姆、Costco 等高端零售(língshòu)渠道代工的正规企业。这些工厂具备同等生产工艺，却因省去品牌营销、渠道分层等成本，让消费者以更低价格获得同质产品。

招股书(zhāogǔshū)显示，2022-2024 年鸣鸣很忙毛利率稳定在7.5%-7.6%，显著低于传统零售行业(hángyè) 20%-30% 的水平。

如此薄利模式下，“白牌暴利”纯属伪命题(mìngtí)。其利润来源并非压缩产品成本，而是依托 36 座数智化仓配中心实现的(de)(de) 11.6 天存货周转天数(tiānshù)（远超行业平均水平），通过规模化采购议价、去中间化流通链路、高效库存(kùcún)周转的组合拳，将成本控制能力转化为消费者可见的价格优势。

白牌崛起：消费升级的必经之路，也是品牌(pǐnpái)进化的起点

从行业发展规律看，白牌的兴起恰是消费市场(shìchǎng)成熟的标志。在日本、欧美等成熟零售市场，无印良品、奥乐齐等品牌早已通过 "去品牌化" 模式赢得市场。中国零食行业同样遵循这一逻辑(luójí)：在万亿级市场中，70% 为厂牌产品，30% 为国民品牌的格局(géjú)，印证(yìnzhèng)着 "先有产品力，后有品牌力" 的进化(jìnhuà)路径。

事实上，如今(rújīn)耳熟能详的知名品牌(pǐnpái)，大多经历过“白牌阶段”。鸣鸣很忙的价值，在于通过专业(zhuānyè)选品与品控体系（142 人质量控制团队全程护航(hùháng)），将优质厂牌推向大众视野，为其搭建从 "产品" 到 "品牌" 的孵化桥梁。以(yǐ)合作供应商溜溜果园(guǒyuán)为例，借助量贩零食渠道，其年营收从 8 亿元跃升至 16.16 亿元，证明白牌并非 "终点"，而是品牌成长的“跳板”。

量贩零食(língshí)的本质，是让“质价比”回归商业核心

当行业还在纠结“品牌与白牌”的(de)二元对立时(lìshí)，鸣鸣很忙用招股书揭示了量贩零食(língshí)的底层逻辑：这是一场关于供应链效率与消费公平的革命。通过 1.2 亿会员的持续选择、75% 复购率的信任背书(bèishū)、7.6% 毛利率的透明运营，这家企业正在(zhèngzài)打破“低价必低质”的固有认知，让消费者用更少的钱买到更好的产品，让优质工厂摆脱品牌溢价(yìjià)束缚，让加盟商通过规模化运营实现盈利。

这种“供应商+加盟商+消费者”的三(sān)赢模式，或许才是(shì)中国零售业走向“民生普惠”的真正答案。

在消费理性化的(de)浪潮中，鸣鸣很忙的 IPO 不仅是企业发展的里程碑，更是行业转型的风向标。当商业回归“为用户创造价值”的本质(běnzhì)，所谓“品牌引流、白牌(báipái)盈利”的争论，终将(zhōngjiāng)让位于对供应链效率与消费体验的深度重构。

这或许才是这家企业给行业(hángyè)带来的最大启示。